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不当国际市场门外汉 家居建材企业应走出国门!

近年来,国内经济增速放缓,家居建材产业去产能、调结构进程不断推进,这些都对生产商和消费市场都带来巨大的冲击。如今,家居建材产品(纤维水泥板矿棉板利润下滑、竞争激烈、行业洗牌迹象尤其明显。虽然国内销售低迷,但建材出口却保持较好的增长势头,国内与国外市场,完全是两重天,建材企业“走出去战略”兴起。再加上近期G20峰会召开,也为企业“走出去”提供了大机遇。

数据表明,美国著名零售店家得宝,2015年总销售额达到885亿美元,同比增长6.4%。而另一家居零售巨头宜家的销售额从2001年起,连续13年持续 攀升,即便是2007年金融危机期间也毫不例外。到2015年,宜家年度销售额已达到327亿美元,相比十年前增长了3倍。这说明家居装饰行业的市场稳定,抗风险能力强,然而,美国家居建材零售渠道集中、品牌不多,产品价格昂贵,市场对新品牌进入的渴望很大,特别是对厂商直营和个性化定制情有独钟。

走出国门,不当国际市场的门外汉

据了解,美国著名零售店宜家在中国的直接采购量占总量的四分之一,可见中国产品在美国市场流通甚广,但美国消费者对中国家居建材品牌并不了解。国际市场都知道“中国制造”,但并不知道中国品牌。

中国企业以代工的方式进行产品输出,当了几十年的“蒙面侠”,为世界提供了许多优质产品。然而代工没有品牌,不能形成竞争优势,利润不高,更没有附加值可言。而恰恰品牌增值、销售链才是赚取利润最大的环节。

目前,国内市场面临洗牌,企业加紧转型,提升产品竞争力,在环保、高端产品、私人定制打造等方面都取得了不错的进步。但面对宏观经济调整、大环境的变化,家居建材企业不仅要固守国内市场,更要突围。只有寻找到新的市场才能从根本上获得更大的需求。如果抱着眼前的市场不思变、不开拓,温水煮青蛙就是等死。

把握机遇,依靠优质渠道发展自主品牌

直面国际市场,就必须发展自主品牌。近期的G20峰会,为企业走出去提供了大机遇,但中国品牌全球化还处于初始阶段,要进入一个陌生的市场,要懂得依靠优质渠道,降低成本和风险。对于大多数企业而言,单独做渠道、开拓市场是很困难的。一者不熟悉当地的文化、法律、市场等;二者店面、招聘、品牌推广、经营都会很吃力。这时,渠道和平台的重要性就突显出来了。

目前中国的现状是,品牌走出去,很多人都在想,但要么很迷茫、很害怕,瞻前顾后,要么坐井观天盲目自信,在走出去的路上交了不少学费。其实进入新的市场最重要的是,一定要有熟知本地文化和行业平台,并用我们的技术和实力去征服市场,才能更加稳当返回首页

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